00后不谈游戏谈出海上百家皮带商户靠在SHEIN上开店创富

  几年前，不少瑞宝街道的商户们还会为国际客户的临时毁约而焦头烂额。一单20万元的皮带因韩国客户弃货而沦为库存的教训，让杨源一家意识到传统外贸的脆弱性。

  一位曾经合作过的客户提到了跨境电子商务SHEIN。客户说：“你们的皮带款式时髦又有价格上的优势，肯定卖一款爆一款。”父亲虽然无意，杨源却动了心思，说干就干地注册了一家SHEIN网店，边上班边兼职卖卖。

  如今，杨源一家所在的这条不足一公里的广州皮带一条街已形成了成熟的跨境电子商务产业链——在杨源的带动下，上百家商户都在通过SHEIN将产品销往150多个国家，杨源一家几姐弟更是接到了每年多达200多万笔订单。其开发的波西米亚风蕾丝皮带，凭借独创的立体剪裁工艺，已经持续畅销了1000多天。

  杨源一家生产皮带的致富故事，还要从他们的家乡广东湛江吴川塘㙍镇说起。这个小镇的财富故事始于上世纪90年代末——一位在广州做生意的湛江同乡衣锦还乡，豪掷千金宴请全村。这场盛宴在村民心中种下了一个致富梦：去广州，就能改变命运。杨源的父母正是追随着这个梦想，踏上了开往广州的“外贸列车”。

  举家迁往广州后，这个普普通通的家庭开始了新的生活：杨源考入大学攻读计算机专业，毕业后进入网络公司成为一名白领；父亲则在广州瑞宝街道租下一个档口，靠接单生产皮带维持全家生计。父母虽是“小老板”，赚的却是辛苦钱。杨源回忆道，“线下档口的订单不稳定，基本都是打电话来手工下单，账面乱。也接过外贸订单，但风险很高。”他至今记得一位亲戚做外贸的惨痛教训：一个看似体面的韩国客户，在支付20%定金后突然毁约，导致价值20多万元的皮带积压在仓库，最终血本无归。

  转机出现在2021年之后，当时受疫情影响，许多档口的生意不景气。一位老客户无意间提到：你们的皮带款式时髦又有价格上的优势，肯定卖一款爆一款。”这句话点醒了杨源，他立即注册了SHEIN店铺，白天上班，晚上经营跨境网店。令人惊喜的是，他很快就做到了每月四五万元的销售额。在瑞宝街，做皮带的人很多，但懂跨境电子商务的却很少，杨源敏锐地意识到，这是他的机会。

  杨源设计的蛇年元素腰封在SHEIN平台一经推出便引发抢购热潮，短短时间内销量突破1000条，成为平台当季爆款。这一单品的热销不仅验证了他的选品敏锐度，更揭示了一个新的商业现实：在跨境电子商务时代，一家成功的跨境网店效益可抵8个传统档口那么多。

  对很多跨境新手而言，SHEIN的魅力正在于其能很好地支撑起不一样的创业者迈出跨境电子商务的第一步。即便初期经验不足，SHEIN也在给卖家提供从拍照、上架、系统对接、物流发货等各类辅导，手把手地告诉他们有哪些潮流趋势可以跟上，协助卖家渡过起步期的认知难关——这种扶上马送一程的赋能模式，大幅度降低了普通卖家的经营门槛。

  市场点燃需求，工厂精准制造，卖家和平台校准商品价值——这个链路中的每个环节都蕴含着商机。过去，这些商机和环节往往只有熟练的外贸人才能掌握，如今通过SHEIN提供的出海平台，如杨源这样的创业新手也能快速掌握跨境销售的游戏规则。

  杨源谈起行业现状时直言不讳：“国内大部分做服装的人，很多人甚至到现在还是没有把皮带类目当一个正常类目看，他一直觉得你是一个小角色。每一次等到服装做出来、大致数量有多少，他们才会想着怎么搭配皮带销售。以前我父亲他们接到的都是这样的需求，所以我们每天几乎都是直到傍晚才能拿到订单，然后全家人一起做，从晚上做到第二天中午，出完货、专线拉走我们才睡觉，下午起来继续接单和生产，几乎每天如此。”这种根深蒂固的行业认知，让他们一家在过去陷入了被动生产的循环。

  但跨境电商为传统外贸商户带来了新生。杨源发现，SHEIN平台上追求个性的国际消费者，正在重新定义装饰皮带的价值。市场多个方面数据显示，增速最快的很多产品往往有一些非刚需的小众品类。他兴奋地说，“一个档口租金成本十几二十万，纯靠档口销售只能赚出十几二十万的钱，我现在一个SHEIN店铺的销售额顶原来档口的8倍。

  这位年轻的创业者也深谙差异化竞争之道，成为SHEIN店主以来，他专注于开发西部牛仔、波西米亚等风格鲜明的设计，从1.5厘米的细腰带到12厘米的宽腰封，每款产品上都有巧思：进口皮革的纹理选择、五金件的开模定制、毫米级的裁剪精度......这一些细节堆砌出产品的独特魅力。

  “姐姐比我做的好，虽然晚进SHEIN却很快做到了装饰皮带中的第一。她的产品风格与我相似，大家经常在一起讨论，但她对女孩子们的偏好把握比我更准。”杨源谦虚地表示。尽管他率先试水跨境电子商务，但姐姐后来居上，凭借对流行趋势的精准把握，迅速登上平台装饰皮带产品高销榜单。

  SHEIN平台的销售范围覆盖150多个国家市场，给卖家提供了宝贵的市场洞察。通过一系列分析买家评价和晒单图片，杨源团队能快速调整产品策略。这种直达终端的销售模式，完全解决了传统外贸的痛点——不再受制于中间商的层层压价，也不用担心大客户突然取消订单。

  “在SHEIN上盈利是非常可观的，市场很大，只要你稳定运营下来的话这个店铺其实一直能赚钱，我有一个款式卖了1000多天还在卖，而且它没有太大风险，不会像我尝试过的其他一些网店，波动较大。”杨源说。在SHEIN上，爆款的生命周期超乎想象。

  过去，全球贸易的红利往往被掌握信息优势的大规模的公司和资深外贸商垄断；如今，在SHEIN等数字化平台的赋能下，慢慢的变多像杨源这样的草根创业者正实现弯道超车。他们或许缺乏传统外贸经验，却凭借对时尚趋势的敏锐嗅觉和平台的智能化工具，成功在全球市场分得一杯羹。返回搜狐，查看更加多