一条皮带卖全球在SHEIN做老板有新致富经

  促进非公有制企业高水平质量的发展，是我们的祖国推动社会经济高水平质量的发展中的重要一环。在此过程中，除了位于大动脉上的大型非公有制企业在积极探索高水平质量的发展外，位于社会经济毛细血管里的各个小微企业，同样也在寻求高水平发展的新路径。

  作为社会经济的根基，这些在大众身边的“小档口”“小公司”们，在经历经济周期时面临巨大的挑战，引领其发展的“老板”们则需要有新眼界、新思路、新举措，才能将这些“小买卖”发展成为“大生意”。而这些“新老板”们的经验和思考，也是促进非公有制企业走向高水平质量的发展过程中值得记录的印记。南方日报、南方+将推出新360行·新老板系列，将围绕带领小微企业走向新发展的“新老板”们身上的故事，为非公有制企业整体走向高水平质量的发展带来不同角度的视角。

  “作为一个做SHEIN的跨境电子商务老板，在线打造一个爆品会让我对整个国际市场有新的认知。”90后“皮二代”杨源（化名）来自广东省湛江市吴川塘㙍镇，虽然父辈开始就在广州从事皮带的档口生意，但是郑老板并不是服装配件行业的“科班”出身，早年从事计算机信息化方面工作的他，在家里的零售批发生意遇上瓶颈后，开始思考怎么样利用跨境电子商务来帮助家里的生意“转变发展方式与经济转型”，而经过他的探索，如今的成功经验也开始在兄弟姐妹亲朋好友中不断复制，成为了广州服装产业带借助网络站点平台赋能走向更广阔市场的一个缩影。

  走在广州市海珠区瑞宝街道上，“皮带”是出现频率最多的商品，作为行业内有名的“皮带一条街”，这里同行们的竞争可谓是“白热化”。但是对于“打开门做生意”的商户而言，机会都是平等的。生意好的时候，大家都可以发财，但是当传统外贸生意进入下行周期，只有率先将生意走出“瑞宝街道”、走出“广州”甚至走出“中国”，才有机会活得更好。

  三四年前，杨源的父母靠传统模式接到的订单慢慢的变少，线下店面批发零售模式慢慢的出现疲态。在2022年8月，《广州市时尚产业集群高水平发展三年行动计划》印发，提出“快速推进服装、皮具等时尚产业高水平发展”。工业与信息化部赛迪研究院消费品工业研究所李博洋所长课题组在调研中就指出，要“‘以点带面’助力产业带高水平质量的发展。”

  “早期我在线上也做过TO B的生意，卖给批发商，但是即使是在线上批发和接单的模式也不够稳定，我就在研究和我拿货的买家会将我们的产品最终卖去哪里的时候，一步步探索下，发现其实海外是一个蓝海大市场。”杨源表示，当他开始有效学习外贸知识时，SHEIN平台也进入他的视线。

  “我发现我们的产品和SHEIN平台的风格更吻合，在接触SHEIN后平台也很支持，还派了技术人员来指导我们怎么拍照和上架之类的。”通过杨源的钻研以及平台的手把手“指导”，在入驻SHEIN的第六个月，他的店铺单月销售就达到了父母以前全年的订单量级。“以前全家人一整年可能也做不到200万人民币，现在光我自己在SHEIN第二年就做到了700多万元”。

  借助SHEIN吃到跨境电子商务的时代红利后，杨源开始不断地扩工厂、扩仓库、扩办公室，招聘工人、运营、买手，还发展了多个合作工厂丰富款式、补充产线。产业上下游得益于郑老板的转型，都从“活下来”走向了“活得更好”。

  从“触网”到“出海”，他的生意越发红火，“上百万商品已经备好，春节坚决不打烊，国内国外正常发货！”在他的朋友圈里，就算是春节也是一片繁忙的景象。而通过数字化转型拥抱SHEIN这样的跨境电子商务平台使得曾经的门店小生意开始走向规模化品牌化发展的同时，杨源的“身边人”也在发生改变。

  在塘㙍镇上，杨源是第一批靠跨境电商挣到钱的人，然后是弟弟、姐姐都陆续在SHEIN上开了店。不久后，全村很多人都知道了杨源一家在SHEIN上发了财，就连同村的00后们也加入到出海队伍里。年轻人们聚会交流的话题，开始从聊游戏变成了聊“出海”，最喜欢琢磨的是“哪个产品好卖”等诸如此类生意经。

  “随着探索出转型的新路后，我把经验介绍给了姐姐和弟弟还有其他老乡，现在三姐弟自立门户，在皮带品类里不断深耕，家庭也通过跨境电子商务平台实现了从小作坊到工贸一体企业的转型。”据悉，在2024年，郑老板姐弟三人在SHEIN平台腰带类目中业绩亮眼，仅家族三人的SHEIN店铺销售总额已有几千万，加上身边上百户一起做跨境电子商务的乡亲们，镇子里靠在SHEIN销售皮带的人们年销售额早已累计达到上亿元。

  在SHEIN“招育一体”的带教中，该产业卖家们也形成了对于跨境网店经营的许多全新认知，比如加车率和爆款率统计就是很方便的功能：若产品平时的爆款率在25%，那么数值显示更高时，意味着他们应及时补货和增加复色，更低时则需要适时调整，让产品的成功率回到合理区间——这种清晰且简易的卖家后台数字看板，使得全家老少轻松掌握了它的使用逻辑，比当年学会用智能手机还要简单些。

  在业内人士看来，越来越多像杨源这样成功转型的“小镇青年”，正在不断集聚成为产业带转型的生力军，推动产业带高质量发展的同时，也带动着更多细分产业里的人们走向共同富裕。中国社会科学院工业经济研究所发布的《制造业高质量发展与共同富裕》中就指出，制造业创新发展能够带动产业规模有效增长，在财富累积过程中促进共同富裕。

  更让杨源们始料未及的是，曾经流失的外贸订单竟能以另一种方式回来。杨源告诉媒体，就在上周，有国际品牌通过SHEIN上的款式找到他，主动递来设计和生产的订单。姐姐之前也遇到了类似情况，其上架在SHEIN上的产品吸引了来自香港的、欧洲的一些品牌发来询盘。

  一条皮带看似虽小，但是无论在国内还是海外消费市场，类似皮带这样的品类其商机从未被小看。时至今日仍有不少外国的贸易商和品牌商不远万里来到广州，带着名片一家家地探访在海珠区或者白云区线下的皮带门店，他们会直接提供产品图片或样品、订好件数下单。交易看似简单，但事实上对于皮带卖家来说离消费者越远，利润就越少，这是许多国内产业带共同的长期隐痛。

  相比之下，在跨境电子商务平台上的产业带卖家有机会直接面对全球零售市场。他们拥有更大的自主权和话语权，可以自己判断什么产品好卖、备多少货，但这也意味着卖家需要具备对海外市场需求的敏锐洞察和对流行趋势的精准捕捉，不能再跟在别人后面亦步亦趋，而这样的转型探索，带来的不仅是产业的高水平发展，同时也为更多愿意尝试新技术新模式的“新老板”们提供了新时代的新机遇。

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